8月25—27日杠杆炒股仓位管理，2026年广东农产品市场营销体系建设人才培训在广州举行。这场汇聚150名新农人、经纪人、电商从业者的三天“充电”，恰逢“媒体+”赋能“百千万工程”迈入2.0阶段、全省首份农产品品牌建设五年行动方案酝酿出台的关键节点。
当AI重构传播逻辑，当个人IP成为数字时代的“新基建”，广东农业正在经历一场从“生产导向”向“市场导向”的深层变革——而这场变革的支点，正是人。
活动现场。
人才破题：
把“经纪人”锻造成市场体系的“硬核连接器”
“人才兴则产业兴。”开班仪式上，广东省农业农村厅市场与信息化处处长何霞开宗明义。她指出，农产品市场体系建设人才是推动广东特色农产品走向全国的“桥梁纽带”，是市场体系建设的核心力量。她同时强调，要持续抓好农产品市场体系和品牌建设人才培育，建强专业化、本土化农产品流通服务队伍。“市场体系再宏大，最终要靠一支懂市场、善经营、能落地的本土队伍来撑起。”
半月前，广东省召开农产品品牌建设专题会，研究讨论《广东省农产品品牌建设五年行动方案（2026—2030年）》（征求意见稿）。会议明确提出，品牌建设要“做到有人干事、有钱办事、有章理事”——“有人干事”被摆在首位，足见人才在全省农产品品牌战略中的基础性地位。
方案同时提出，要整合政策、科技、人才、文化四大资源，为品牌长效发展提供全方位支撑。从“有人干事”到“人才支撑”，人才被放在了至关重要的位置。
学员们认真听讲。
近年来，广东持续建设农产品“12221”市场体系，从徐闻菠萝到化橘红，屡次验证“市场挺在生产前面”的有效性。但一个更深层的命题浮出水面：当大数据、采购商对接、产区与销区联动等机制日渐成熟，谁来持续推动这套体系运转？答案是农产品经纪人——他们既是产地与销区的“连接器”，也是信息与价格的“翻译官”。
今年7月，全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛决赛落地广东，三位粤将全数获奖，这并非偶然。广东的探索表明，经纪人的专业能力已从传统的“砍价撮合”升级为品牌运营、数据洞察、危机公关等复合素养。本次培训中，华南农业大学教授张蓓以立顿茶叶为例，点出“英国不产茶却造出全球第一茶品牌”的营销悖论——其启示在于，资源禀赋并非胜负手，真正稀缺的是能将产品价值“翻译”给市场的人。
而“12221”体系中的两支队伍——销区采购商与产地经销商，正是这种“翻译能力”的载体。此次培训覆盖全省150名学员，意味着广东正有意识地推动经纪人队伍从“自然生长”走向“系统孵化”，为市场体系夯实最基层、最接地气的人才底座。
媒体+AI：
传播力向生产力的“化学转化”正在发生
2025年，“媒体+”首次写入省级行动方案；2026年，它进入广东省政府工作报告，并迅速从1.0进阶至2.0。这一政策轨迹背后，是一个明确的判断：农业传播不再是产品卖出后的“锦上添花”，而是嵌入产业链前端的“雪中送炭”。
南方农村报总经理张璐。
南方农村报总经理张璐在授课中抛出一个锐利观点：“谁持续向AI提供权威的、一致的可查证信息，谁就占领了阵地。”这句话的深意在于——AI大模型正在成为消费者获取信息的第一入口，而农业领域恰恰面临“真实场景稀缺”的悖论：算法生成的农产品描述越来越多，但真实的果园、真实的新农人、真实的劳作故事反而成为高价值内容。
这正是“媒体+”从1.0到2.0跃迁的核心逻辑：1.0阶段是用媒体渠道帮农产品“吆喝”，2.0阶段则是用媒体思维重构生产、包装、传播、销售的全链条。徐闻菠萝亮相法国巴黎农展、化橘红借势文化IP出海，背后都不再是单向的新闻稿推送，而是“内容—流量—交易”闭环的精密设计。
在此背景下，本次培训将AI工具实操（如AI生成小红书推文、营销海报）列为必修课，并非追赶时髦，而是基于一个务实判断：数字营销技能已从“加分项”变为“生存项”。当消费者在云端“逛”农产品时，谁能用AI高效产出精准内容，谁就能把“酒香”送出“深巷”——这不是技术竞赛，而是效率革命。
“在AI技术深度介入农业营销的当下，广东农产品市场体系建设正从单纯的‘流量获取’转向系统性‘市场组织能力’的提升。广东技术师范大学文学与传媒学院新闻系校聘副教授黄帼蓉指出，新媒体平台改变了消费者发现、信任与购买农产品的方式，AI则让小团队在内容洞察、直播服务和数据复盘上获得持续增量，而‘12221’市场体系通过大数据、两支队伍和两大市场活动，将产销对接转化为长期机制。
从“卖产品”到“卖品牌”：
新农人IP与四位一体矩阵的野望
“如果我卖柚子，就只卖柚子，那我和竞争对手就没有差别。”华南农业大学经济管理学院教授张蓓这句直白的话，戳中了大多数农业经营者的痛点。广东给出的解法，是构建“省级公用品牌+市县区域品牌+企业产品品牌+新农人IP”的四位一体矩阵——其中，新农人IP被推至前所未有的战略高度。
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华南农业大学经济管理学院教授张蓓。
本次培训中，南方农村报“董小姐说农业”工作室主理人董玉分享的两个案例颇具解剖价值：400万粉丝的“渔小仙”从赶海记录起步，汕头00后“青菜”骑老式自行车卖菜成为“百千万工程”典型人物。她们的共同点并非拍摄技巧的高超，而是真实感与持续性的叠加——在算法喧嚣的时代，质朴的田间叙事反而成为稀缺的信用资产。
“新农人IP不是追逐流量的网红，而是农业产业链上的人格化入口。”董玉指出，IP是专业能力+产品品质+个人信誉的人格化背书。“先做产品人，再做IP人，这个顺序不能反。”
而真正值得深耕的IP，其价值远不止于“有名气”。董玉说，打造IP具有解决信任问题、掌握定价权、拓宽销售渠道三大价值，本质都是让农产品“卖得更稳、更久、更值钱”。
南方农村报“董小姐说农业”工作室主理人董玉。
这背后有一个清晰的产业逻辑：区域公用品牌解决的是“产地认知”，企业品牌解决的是“品质背书”，而新农人IP解决的是“情感连接”——当消费者对一张面孔、一个故事产生信任，农产品的议价空间便从物理属性延伸到情绪价值。徐闻“菠萝妹妹”王小颖的转型就是例证：她从一线销售成长为地方农业公司董事长，个人IP与产业升级深度绑定，让“一颗菠萝”从两毛钱卖到两块五，靠的正是把“资源翻译成品牌资产”。
徐闻县兴农科技有限公司董事长王小颖。
值得关注的是，广东正在谋划的《农产品品牌建设五年行动方案》拟将新农人IP纳入省级品牌矩阵，这意味着“个人品牌”不再只是自媒体的个体行为，而是被纳入公共政策视野的“基础设施”。本次培训的一个重要目标，正是将零散的“成功案例”提炼为可复制的标准化能力，让更多“于小仙”“青菜”涌现，让每个村子都有自己的“IP代言人”。
作者：朱洁珊 胡亦赟
图片：柯学潜
出品：董小姐说农业工作室
来源：南方农村报杠杆炒股仓位管理
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